逐月付款降低会员风险

　　2007年11月30日，上海中山公园龙之梦商场门前游人驻足观看一场健身秀，台上那些20多岁的年轻男女用活力四射的舞姿感染了在场的每一个人。而现场恰是一兆韦德与交通银行举行的联名卡发卡仪式。

　　信用卡在国内早已成为白领不离身的必备生活工具，在众多琳琅满目的信用卡中，交通银行太平洋信用卡客户素质一直领先国内其他信用卡，此次交银选择从未有合作经验的健身企业发行联名卡，不仅国内首次出现，也吸引外界好奇，双方的盘算究竟如何？

　　“我们的合作伙伴一定需要有强劲的发展动力。”交通银行太平洋信用卡中心CEO蒋伟森强调，“利用一兆韦德的高素质客户群，我们能够在全国扩大交通银行信用卡的市场份额，并且吸引更多具有较高消费能力的客户。”

　　“金融是行业发展的火车头，我相信一兆韦德能够为联名卡带来10万名用户的目标，这个数字也是目前一兆韦德每年新增会员的数量。”创办人金宇晴在创业之前曾经在宁波市中国银行当过职员，不禁流露出对金融机构的偏爱，事实上金融机构的介入也的确让一兆韦德获得了超越竞争对手的发展机会。

　　在国内，像一兆韦德一样定位中高端健身人群的会所并非仅此一家，但是一兆韦德却率先引入了“逐月扣款”的付费模式，这对于健身行业来说无疑是一次颠覆式的尝试。

　　众所周知，绝大多数年费不菲的健身会所都是采用预付费的经营方式，但是对于会员来说其中蕴含了一定的风险，也就是一旦会所经营不善倒闭或者服务质量下降，要回预付的剩余年费都是一件麻烦的事情。

　　“在国外现在都流行逐月扣款的营业模式，这样可以大大降低会员的风险。一兆韦德推出第二年逐月扣款的收费方式在国内健身界尚属首次。只要使用联名卡就可以享受分期付款的优惠方式，也能够在消费者心中提升公司品牌形象。”一兆韦德技术总监、上海城市会所总经理香港人何灵光指出。

　　英文名字叫“KingKong(金刚)”的何灵光绝对是一位资深健身人士，1996年就曾获得香港健美锦标赛80公斤级的健美冠军，之后担任过香港健美总会教练总监、香港健美代表队总教练、亚运会国际级裁判，并且曾经在香港的GOLD GYM、Fitness First、 California Fitness和舒适堡均有任职。“我们请安永会计师事务所多次审计，在每月现金流稳步增加的前提下推出了次年逐月扣款，这不仅需要勇气，也更需要实力的支撑。” 何灵光自豪地表示